Tip:
Highlight text to annotate it
X
PurelyGroup
Alan Lim Grundare och koncernchef
Mitt företag heter PurelyGroup.com och består av flera onlineföretag, som PurelyGadgets,
PurelyArt och PurelyBeauty.
Expansion
Orsaken till att vi bestämde oss för att expandera internationellt var finanskrisen.
När Lehman Brothers kollapsade sjönk vår försäljning med 40 % på en må***.
Vår vinstmarginal föll med 50 %, så det var ett alldeles nödvändigt beslut.
Utmaningar
Britterna är vana vid att betala med kreditkort,
men i Tyskland är det betalkort eller banköverföring som gäller.
I Rumänien förväntas alla betala kontant vid leverans.
Olika kulturer, språk och logistiklösningar är en utmaning för onlineföretag.
Verktyg för expansion
Det bästa verktyget som hjälpte oss att expandera
var Google AdWords. Vi kunde ta oss ut på marknaden efter en enkel marknadsundersökning
med en förbestämd budget, och vi kunde testa marknaden
utan att behöva investera i fasta tillgångar som lagerlokaler och kontor.
Vi kunde ta reda på om det verkligen var lönsamt
att utöka försäljningen till ett visst land.
Resultat
Utan att kunna exportera varor eller sälja över hela världen
skulle vi inte existera i dag. Intäkterna ligger på ungefär 40 % från internationella kunder
och 60 % från brittiska kunder i dag.
Tips
Börja med att ta reda på om era produkter är gångbara på den lokala marknaden.
Fundera på hur ni kan testa marknaden, om kunderna kan faktureras på olika sätt
i olika länder och om det finns importregler och andra hinder på olika marknader.
Mer information om hur AdWords kan hjälpa dig att bli global finns på www.google.com/adwords/globaladvertiser.